不動産の営業力に「新しい波」を

はじめまして。「住まい選びの総合医(R)」の資格研修を運営する一般社団法人・住まい選びコンシェルジュ協会・代表理事の山田剛司と申します。

この度は「住まい選び総合医(R)」の資格研修ページを御覧いただき誠に有難うございます。

私は、理系国立大学で環境学を専攻し、東京都庁および横浜市役所で10年間、都市計画部門に従事した後、東京と鎌倉の資産運用会社で6年間、キャリアを積んでまいりました。

官公庁の都市計画部門での都市の地盤や災害リスクに関する業務と、資産運用会社で培った命の次に大切な資産を適正に管理する重要性を体感しました。

このことは首都圏において住まいという家族の命を守り、ご家族の資産を形成する不動産は、とても重要なものであり、適切な情報収集をしながら選択をしていく必要あることを切に感じております。
こうしたキャリアを経て、「人と住まいを結ぶ」という、たいへん大きなやりがいを感じられる仕事であります。

ところが、不動産業界にセールスマンとして入り、目にした現実はとても意外なものでした。

「一度、物件の問い合わせをしただけで、何度も電話が掛かってくる」

「少しでも興味を持ったら、「今買わないと、売れてしまう」と詰められた」

「良いところばかり売り込まれ、デメリットを隠して買わされそうになった」

「山田さんは、良い意味で不動産会社の担当者のイメージと全然違って、安心した」

この言葉を聞いて、私が感じたことは「不動産、建築業界の中には、お客様のことを考えず、なんて自分本位で、短期目線な商売をしている人がいるのだろう」ということです。

家族の命と財産を守る住まいを扱っているという、事の重大さを認識している不動産会社の担当者が、あまりにも少ないということに愕然としました。

このようなことを変えていくためにも「住まいの総合医®」の資格研修を立ち上げた次第です。

この研修を通じてお客様の「住まい選び」という、ご家族の人生を掛けた、たいへん大きな人生プロジェクトに関わらせていただくことを喜びに感じ、お客様の笑顔に癒され、無上の歓びを共有できるようになれればと思っています。

住まい選びの総合医®の資格化および経営コンサルと研修が投げかけることを一言で表すと
「類は友を呼ぶ経営」です。

あなたは、どちらの経営を望んでいますか？

私の感覚では、お客様と良好な関係を築くことよりも、9割以上の不動産営業マンが「いかに早く、数多く物件を売るか」ということに心血を注いでいるように感じます。
言葉を変えると、「売ってしまえば、それでおしまい」という担当者の思惑が見え隠れしているように思えて仕方ありません。
きっとそれは、言わずともお客様に伝わってしまうのです。

これでは誰も幸せにはなれません。

「相手を幸せにする」という視線のみに思いっきり舵をきってみましょう。
そのことのみに心血を注いでみてください。
そうすれば相手の幸せな顔が見えるようになります。

結果を出してきた私が言うのですから、間違いはありません。
ぜひこの研修を通じて新しい自分に出会ってみて下さい。

「自分のため、会社のためから顧客のためへ」

「考え方を変えて、行動に変化が起きると結果がこんなにも変わる」

この研修を受講し、クライアント・ファーストの概念を吸収し、極めることで良い方向にどんどん進んでいきます。
ぜひ、変化と効果をを実感してください